阿里联姻百联集团双方的诉求是什么

2019年05月15日 来源:

对于双方未来可能发生的改变,张勇表示,将对人、货、场等传统商业要素进行重构。

今天上午,阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作。双方事后在接受媒体采访时表示,双方的合作将基于大数据和互联技术,在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域合作,但暂不触及资本层面。今天开盘后,深交所上市的百联股分一小时内涨停,收于17.82元。

百联集团是上海市国资委全资具有的大型零售企业,是中国的多元化全业态零售集团,在全国范围内具有点4700余家,遍及200多个城市,其线下门店大多数散布于上海,超过3300家。

百联集团的零售门店包括涉及到各种规模,有奥特莱斯等购物中心、也有百货、永安公司、东方商厦等百货商城、世纪联华、联华超市、华联超市等购物超市、和快客便利等超市便利店。

这是继去年马云提出新零售概念后迈出的步。去年10月,马云在一封致股东的公开信中首次提出:电子商务本身也正在迅速成为一个旧的概念。未来30年,我们将会面临线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售行业。

马云表示,双方从接触到合作用了八个月的时间,过去八个月,双方秘密谈判很多次,几乎每一个周末都在上海的茶室,悄悄地谈。他认为双方互补性很高,此次合作也是一拍即合。

对于何为新零售?

张勇表示,双方此次战略合作的方向包括用户体验、全新的技术等多个领域,双方将会把线上线下数据管道完全打通,商品、会员和支付体系也会打通。双方的合作不在于强化百联集团线下已有的零售业态,或者只是线上线下融会,而是能够产生化学反应,将大数据、人工智能等手段运用其中,如果双方合作出现了看不懂的业态,那就是走对了。张勇表示。

百联集团党委书记、董事长兼任总裁叶永明在采访中表示,区别于电商模式,传统的零售商经营的不是商品,而是租赁,只能负责经营好的购物环境,将好的商家引进到商场,对用户的经营有限,但是新零售下的用户关注的是商品和购物体验,这都是从传统零售向新零售转型需要补的功课。

双方牵手的诉求又在哪里?

对于百联集团而言,作为传统的零售渠道,改变燃眉之急,无论是阿里巴巴即将带来的技术改造,还是更加丰富的产品资源,以及便捷的终端模式,对百联集团,都是巨大的价值。

对于阿里巴巴,百联集团也有自己的天然优势,高密度的门店覆盖,成熟的仓配流程,以及能够试点新零售体系,都是阿里巴巴看重百联集团的地方。

对于双方未来可能发生的改变,张勇表示,将对人、货、场等传统商业要素进行重构,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。这其中会使用到大数据、新技术等。

自去年10月提出新零售等5新战略以来,阿里巴巴团体将策略定位以其互联、大数据、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。

事实上,这已经不是阿里巴巴次发力线下。从2014年开始,阿里巴巴前后投资银泰商业和苏宁云商,和一家区域零售商三江购物,并且与今年年初宣布将对银泰进行私有化。

在阿里巴巴频繁布局线下实体零售商的背后,源自对电商业务的焦虑。电商增长速度放缓已是不争的事实。另一方面,线上线下数据的打通也是阿里巴巴频繁整合线上线下资源的关键。

2015年8月,阿里巴巴与苏宁云商曾经宣布合作。阿里巴巴团体投资约280亿元,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。同时,苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发型股份。

2014年的3月31日,银泰商业公告称,阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系,并将组建合资公司。双方还约定在未来3年内,阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股分,从而使得阿里集团终在银泰商业的持股比例不低于25%。

双方的合作主要包括,首先是会员和支付体系的打通,其次是双方打造的移动O2O产品喵街,帮助消费者实现免费上、店铺实时导航、停车自动缴费、餐厅远程排队、移动支付等吃喝玩乐功能的移动App。

2015年5月18日,阿里巴巴CEO张勇出任银泰商业的董事会主席兼战略位委员会主席。

同年7月19日,银泰商业发布公告,控股股东之一沈国军转让约3.98亿股银泰股份予第三方,交易完成后,沈国军持股比例由本来的30.2%减少至12.01%,不再是银泰商业的控股股东。阿里巴巴则持有银泰商业的32%股权,成为单一股东。

张勇在兼任银泰商业董事局主席后,曾表示,银泰商业是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台,在实体经济和数字经济融合时代,如果说阿里巴巴是空军,那陆军伙伴就是银泰。

2017年1月10日,银泰商业发布公告称,阿里巴巴集团全资子公司阿里巴巴投资联同银泰商业(团体)有限公司创始人沈国军,要求银泰董事会向其股东提呈有关通过协议安排私有化银泰的建议。

目前,阿里巴巴拥有银泰商业以发行股分的27.82%,沈国军持股9.17%。根据私有化协议,交易完成后阿里巴巴将成为银泰的控股股东,持股比例预计增至约74%。完成建议交易所需的现金金额约为198亿港元(约合177亿元人民币)。

在阿里巴巴与百联接团的合作沟通会中,张勇也谈到与银泰的合作,表示银泰会是未来阿里巴巴新零售的重要试点和布局。包括百联集团在内,阿里巴巴的线下布局已小有规模。张勇表示,线下的投资要重视改造的密度,这样才能够无空间的构成线上线下一体化,很多新零售的试点都会放在银泰,试点的结果会放到更过的合作伙伴上面。

除银泰、苏宁和百联以外,阿里巴巴还控股一些区域性的零售商。2016年11月,三江购物控股股东上海和安投资管理有限公司(简称和安投资)与阿里巴巴泽泰签订了《股份转让协议》,将其持有的三江购物9.33%的股份转让给杭州阿里巴巴泽泰。同时,三江购物还拟向阿里巴巴泽泰非公开发行不超过约1.37亿股,每股认购价格为人民币11.11元,拟募集资金总额不超过人民币15.21亿元(含发行费用)。

此后,三江购物的控股股东和安投资持股比例由51.24%降至38.43%,阿里巴巴泽泰持股比例由9.33%增至32%。

三江购物主要业态为社区平价超市,截至2016年上半年在浙江省内拥有门店165家。

双方还拟共同出资人民币5000万元设立宁波泽泰络技术服务有限公司(以下简称宁波泽泰)作为双方合作的平台,负责鲜生店的建店服务、日常线上运营等。

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