手机行业寒冬将至国产手机渠道转型自救

2019年05月15日 来源:

继年初关闭东莞和北京工厂后,近日,诺基亚悄然关闭了苏州工厂,标志着行业的陨落。与此同时,HTC、索尼、三星均曝出裁员转型的消息,尤其是三星裁员不低于员工总数9%。国产,天语等面临倒闭,小米份额下落,供应链跑路现象层见叠出。

为什么会出现倒闭潮,国产如何应对,搜狐科技进行了调查。

1、电商渠道天花板。

金立董事长刘立荣认为,电商渠道、运营商渠道与线下公开渠道有各自的天花板。随着电商渠道触及天花板,未来将不会在存在运营商品牌、电商品牌和传统品牌等等的说法。如果没有品牌影响力,即便一款产品今天能在电商上能卖十万台,但说不准明天就只能卖几百台,来得容易的销量往往走得也容易,而具有稳定的公开渠道则不会出现这种情况。

在发布了Mate 8以后,华为消费者CEO余承东表示,目前全部线下销售还是主体,不能为了线上放弃线下;根据市场调研机构Canalys数据显示,专注电商的小米,第三季度在中国智能市场出货量同比减少了8%。

2、行业越来越集中化。

近,传锤子T2代工厂老板跑路,主打线上渠道的一加要和线下渠道卖的非常好的OPPO合并,国产小厂商人心慌慌。对此,刘立荣接受搜狐科技专访时表示,其中主要原因是目前行业越来越集中化。品牌规模越来越大、产品型号却越来越少,单个产品出货量量远远大于从前,譬如,一款产品月产量100万的也不是什么新鲜事了。

在这种背景下上游品牌不需要斟酌过量的供应商,一款产品只需要个供应商已经足够了。刘立荣说,既然对供应商的数量减少了,那部分供应商倒闭也是必然结局:这是也市场选择的结果,在往后的日子大家还会看见这样的事情发生。

迪信通总裁金鑫认为,传闻1加和OPPO合并终选择迪信通等社会渠道,这是未来国产的方向。

此前,余承东推断,未来全球品牌可能就只有个,而vivo全球副总裁冯磊说,进不了前5品牌铁定出局,被用户记住的品牌也就个。刘立荣认为,未来全球品牌不是2个,也不是20个,而是个品牌这是比较靠谱。

2、供应商强者恒强。

华为终端产品线总裁何刚在接受搜狐科技专访时表示,和Mate7一样,Mate8供货确实出现问题,目前华为工场生产仅占据10%,90%产品由富士康等代工厂来做。而对于目前某些国产厂商合并和供应链跑路问题,何刚表示,华为将选择优质供应商,品牌、渠道、服务平衡稳步发展。

在这种情况下,中小代工厂商的日子或许会更加难过,一位业内人士透露,类似华为、小米这样的大品牌厂商不会拖欠上游资金,却集中在富士康等优势供应链手里,而小型的代工厂面临着小厂商的风险,类似大可乐这样说关门就关门的厂商风险就更大,更让小供应商难受的是这些小厂商拖欠货款多数在个月,有的甚至超过一年。

3、价格战缺少核心竞争力。

中国信息通讯研究院发布了《2015国产发展报告》指出,截至今年三季度,华为、小米、中兴、OPPO和步步高是国产品牌出货量前五名。尽管国产品牌出货量占据国内市场80%以上,但除少数企业外,行业整体仍处于低利润水平。工信部数据显示,2014年行业平均利润率3.2%,低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

国产如何应对

IBM大中华区软件团体电信事业部总经理丁佐治称,受到互联+的影响,80%智能来自传统品牌,而这些品牌市场份额没有超过15%,未来年,线下渠道将重新击败线上渠道,成为消费习惯的主体。面对供应链和电商渠道的不稳定性,国产纷纷寻求各种自救线路。

一、争取线下渠道农村市场。

据中国同盟秘书长老杳透露,今年华为、OPPO和Vivo三家利润都超过10亿美元(约64亿元人民币),特别是华为利润将超过100亿元。 vivo全球副总裁、首席市场官冯磊泄漏,vivo当前vivo线上渠道占比不足5%,线下是主要销售渠道,已耕耘2十年,线下渠道涉及物流,效力,分销,尤其是县城、乡镇(四、五级市场)这种店面保护比较复杂。说起来容易,做起来挺困难,尤其是vivo在年转型时,所有一级代理包括公司,拿出了巨额钱来补贴。譬如,河南市场拿出900万元去补贴,让零售商代理商不亏钱,已构成成熟商用模式,年内vivo仍坚持去做。

早在今年7月份,OPPO副总裁吴强曾表示,电商渠道红利已经结束,单一渠道模式被打破,线上线下买通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向。吴强称,根据权威数据统计,2014年Q4与2015Q1线上渠道下落22.6%,而同期线下渠道却增加76%。

魅族副总裁李楠称,相比去年1000家魅族专卖店,2015年魅族专卖店已到达了2000家,并且授权服务中心的数量也到了300家,都是成翻倍增长的趋势。

针对3、4线以下城市渠道方的弱势。何刚在接受搜狐科技城采访时表示,华为2016年将实施千县计划,布局县城级的线下渠道。在过去一年内专卖让和授权品牌店增长超过100%的基础上,将建成覆盖1000个县城的实体店,首批50家级县专卖店已经开张。

2、走高端精品战略。

联想CEO杨元庆在接受搜狐科技采访时表示,厂商搭建的自有渠道以及运营商渠道,高端仍有市场,低端价格战不会有前途。今年以来,国产大佬纷纷表示将放弃机海战术,走精品战略路线,集中精力做好款旗舰机。

提出不打价格战,走精品战略是华为。华为董事长任正非在一次内部讲话中再次申明,不必非要学习苹果、三星的作法,要走出自己的特色之路。而精品战略正是对该思路的诠释与实践。余承东在接受搜狐科技采访时表示,华为品牌将逐步退出低端市场,今后重点主要在做2000以上、3000以上产品。

从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始,精品不断。而之后华为P6、P7、mate 7、Mates/Mates8售价均超3000元据说Mates 8市场上还是断货。

中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所副所长许志远透露,在3000到4000价位出货量当中,国产的占比已从2014年季度的7.5%增长到2015年第三季度76.8%。不过,4000元以上出货量当中,国产占比在2%之内,国产基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。

3、运营商和传统社会渠道回归。

苏宁通讯公司总经理顾伟表示,线上红利行将终结,全渠道、全场景的O2O模式才是中国零售的必定前途。迪信通董事长刘东海在接受搜狐科技采访表示,未来将与华为、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、乐视、联想、中兴、TCL等国产品牌联合出海,建立信息同享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益同享的合作模式。

另外,中国三大电信运营商终端补贴在增加,中移动许诺终端渠道补贴1000亿元,中联通对用户补贴450亿,中电信做出许诺70亿元鼓励终端。中国电信销售及渠道拓展部马杉总经理表示,未来年,没有线上和线下之分,未来一年,终端的销售,线下依然占据70%。而中电信一年来,对渠道重新定位目标和用户,个人商圈核心商圈覆盖5万个店;农村家庭客户,两年打造社区打造5000个社区,农村开辟了2.5万全通卖场。

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受搜狐科技采访时说,中兴未来将线上线下两条腿走路在渠道上:、传统的运营商渠道,这是中兴的强项;第二、建立社会公开渠道,主要与迪信通、国美、苏宁等社会化卖场合作。

TCL通讯中国区总经理李宏伟接受搜狐科技专访时表示,运营商渠道仍有前途,通过补贴用户有一定的驱动效果。他认为,社会渠道在于平衡,比较稳定。

4、走国际化开放市场。

国际化是一个老生常谈的话题,也是国产国内迟迟没法打开市场的选择,譬如TCL通过收购阿尔卡特进非洲、北美等市场,国际市场盈利弥补国内的亏损。而刘立荣则认为,开放渠道,全球化渠道才是国产的出路。目前,国产小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加、斐讯等国产进入印度东南亚等市场,与苹果、三星展开争夺。而华为、中兴进入了欧洲、北美市场与苹果三星争夺市场。

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